Опубликовано сб, 11/07/2015 - 09:12
Данные социологов о доле россиян, декларирующих, что они регулярно занимаются спортом, разнятся от нескольких процентов до почти 30%. Эксперты Deloitte говорят, что фитнесом регулярно занимаются 1,9% россиян. Но, даже несмотря на такой разброс, очевидно: любительский спорт стал полноправной частью индустрии развлечений. Теперь жители крупных городов могут выбирать из сотен вариантов — от йоги и танцев до подготовки к триатлонной гонке Ironman. Кроме возможности заниматься собственно спортом большинство спортивных школ продают клиентам еще и тусовку — клуб по интересам и новые знакомства.
Результаты этой моды уже очевидны. Свободные места для регистрации на Московский марафон (забег на 42,2 км) закончились в этом году за три месяца до забега. Несколько сот доступных российским участникам мест на заплыве через Босфор расхватали за две минуты. Фитнес-клубы проводят бесплатные тренировки в столичных парках, счет участников массовых спортивных мероприятий, которые организуют Nike и Adidas, идет на тысячи человек. Беговая школа I Love Running устраивает конференцию по корпоративному бегу. К сдаче возрожденных в прошлом году норм ГТО уже привлечено больше 200 тыс. человек, заявил в июне министр обороны Сергей Шойгу.
РБК нашел четыре примера видов бизнеса, родившихся на волне моды на спорт. Все наши герои разные: одни без особого шума выстроили по всей стране сеть из тысяч команд, другие под крылом Минобороны эксплуатируют военно-патриотическую тему. Но каждый из них герой зарождающейся индустрии массового спорта, с каждым годом вовлекающей в свои сети все больше молодых платежеспособных клиентов.
(О «Гонке героев», организованной предпринимателем Глебом Юном при поддержке Министерства обороны, читайте в материале Новая «Зарница»: как Шойгу помогает заработать на беге с препятствиями.)
АКАДЕМИЯ БОКСА
Директор и основной владелец «Академии бокса» Олег Жадобин сразу предлагает пройти в зал — там началась вечерняя тренировка. Клуб действует в здании Малой спортивной арены «Лужников» и по площади сопоставим с небольшим ангаром для ремонта самолетов, только с огромными окнами.
В зале на двух рингах идет оживленная работа в парах, рядом от глухих ударов раскачиваются боксерские мешки. В центре зала бывший чемпион мира по версии IBF Роман Кармазин держит боксерские «лапы» члену совета директоров Газпромбанка, гендиректору компании «Когнитивные технологии» Андрею Черногорову. Среди посетителей «Академии» много крупных чиновников и топ-менеджеров, говорит Жадобин, есть даже люди из первой сотни Forbes, имена которых он не называет.
Около 35 сотрудников
Около 500 клиентов
30% клиентов — женщины
30% клиентов — руководители или собственники компаний
80% клиентов продлевают членство ежегодно
«Многие устали от классического фитнеса: цикличного, размеренного, понятного, скучного», — считает Жадобин. Люди начали заниматься динамичными видами спорта, которые комплексно развивают человека — не только мышцы, но и сердечно-сосудистую систему, скорость, выносливость, координацию, повышают общий тонус и улучшают настроение, объясняет он. «Гармонично развитый человек активен и опасен в хорошем смысле слова. Бокс как раз это дает», — уверен Жадобин.
По мнению секретаря московского отделения Федерации профессионального бокса России Александра Колесникова, интерес к боксу растет на фоне увеличивающейся популярности профессионального бокса и здорового образа жизни вообще. «Занимаясь боксом, я развиваю те же качества, которые помогают мне в бизнесе, — говорит гендиректор российского представительства шведской Sno Katt Павел Спиридонов. — Наконец, бокс дает возможность почувствовать себя мужчиной».
Как устроена «Академия бокса» Фотогалерея Согласно базе данных «Карта спорта», в Москве работают 277 клубов и залов бокса, из них специализированных — чуть больше 50. Это «Торпедо», ЦСКА, «Динамо» и др., где растят олимпийских чемпионов и чемпионов мира в профессиональном боксе. Остальные заведения предназначены для широкого потребителя. Но есть в Москве боксерские клубы особой категории, для так называемых «белых воротничков». Наиболее известным из них является «Академия бокса» Олега Жадобина.
«Академия бокса» открылась в 2011 году. До этого Олег Жадобин занимал посты директора Федерации любительского бокса России и Европейской ассоциации бокса. По данным СПАРК-Интерфакс на 27 января 2015 года, ему принадлежит 80% компании, оставшаяся доля — у президента иркутской Национальной ассоциации лесопромышленников Тимофея Кургина. В проекте также участвовал чемпион Олимпиады-88 Вячеслав Яновский, но «быстро вышел, чтобы заняться другими делами», уточнил Жадобин.
Изначально «Академия» открылась в здании бассейна «Лужников», там же вскоре заработал зал для тайского бокса и кикбоксинга. В старт проекта в 2010 году, по словам Жадобина, партнеры вложили около $300 тыс. своих и заемных средств. Когда бассейн закрылся на реконструкцию, оба зала переехали на Малую арену. В июне «Академия» открыла в Лужниках фитнес-студию «Берег» на открытом воздухе. Общую сумму инвестиций Жадобин не назвал, уточнив лишь, что развитие клуба «осуществлялось на заработанные деньги».
Боксерский клуб «Академия бокса»
Выручка в 2014 году: около 40 млн руб.
Минимальные затраты на запуск клуба: от 1,6 млн руб. (прогноз)
Рентабельность: 30% (прогноз)
Средний срок окупаемости: от 12 месяцев (прогноз)
Стоимость франшизы: одноразовый платеж — от 350 тыс. руб.
Роялти по франшизе: от 25 тыс. руб.
Час занятий с тренером: 2–3,5 тыс. руб.
Абонемент: от 69 тыс. руб. в год, 9 тыс. руб. в месяц
Минимальный набор экипировки: 10–12 тыс. руб.
Согласно базе данных «Карта спорта» в Москве 277 клубов и залов бокса. Из них специализирующихся только на этом виде спорта, по данным Федерации бокса Москвы, около 50. По оценке Жадобина, сейчас в столице спортом занимается менее 5% населения города, из них боксом в лучшем случае 10%. Но, добавляет он, рынок растет. В мае «Академия» начала торговать франшизой. «Мы прогнозируем окупаемость в течение 11–12 месяцев с последующей рентабельностью на уровне 30%», — отмечает владелец боксерского клуба.
«Как бизнес бокс выстроить непросто, но если клуб хорошо работает, он может приносить 3–5 млн руб. чистой прибыли в год. Конечно, не сверхприбыльный бизнес, чтобы им заниматься, его нужно любить», — говорит Жадобин.
ЛЮБИТЕЛЬСКАЯ ФУТБОЛЬНАЯ ЛИГА
Создатели Любительской футбольной лиги братья Дмитрий и Артем Смирновы
Фото: Иван Куринной для РБК
«Если футбол мешает семье, бросай семью», — шутят 45-летние близнецы Дмитрий и Артем Смирновы. За 20 лет из небольшого турнира для друзей они сумели создать Любительскую футбольную лигу (ЛФЛ), годовой оборот которой превышает 500 млн руб.
Братья играли в футболе на уровне первенства Москвы в позднем СССР. На рубеже 90-х ушли в армию, а когда вернулись, советская система любительских соревнований быстро деградировала. В 1995 году у братьев возникла идея проведения постоянных соревнований. В первом розыгрыше участвовали шесть команд, до конца турнира добрались пять.
Как устроена крупнейшая любительская лига в России Фотогалерея Любительская футбольная лига (ЛФЛ), матчи которой проходят в непривычном для малознакомых с непрофессиональным футболом людей формате «восемь на восемь», появилась в 1995 году и за двадцать лет выросла до организации, включающей в себя десятки тысяч команд по всей стране. Основатели — братья-близнецы Артем и Дмитрий Смирновы, не привлекая к себе особого внимания, управляют финансовыми потоками объемом около полумиллиарда рублей в год, а в командах ЛФЛ играют бывшие звезды большого футбола — Александр Панов, Дмитрий Хлестов, Вадим Евсеев, Дмитрий Парфенов и другие.
В 1996-м было принято изменившее судьбу лиги решение: число игроков в команде сократили с 11 до восьми, а длительность матча — с 90 до 60 минут. Это позволило проводить игры на более доступных школьных стадионах и снизило требования к уровню физподготовки участников. Несколько лет игры оставались для Смирновых всего лишь хобби. «В 90-х мы были обычными мелкими бизнесменами, работали и грузчиками и директорами магазинов», — улыбается Дмитрий.
В 2001 году братья предложили запустить многоуровневую систему соревнований, как у профессионалов: сезон осень/весна, розыгрыш чемпионства округов, свою лигу чемпионов и т.д. Если в начале 2001-го в ЛФЛ выступали 32 команды, то к середине 2002-го — уже 208. В Москве были образованы восемь лиг (по числу столичных административных округов минус ЦАО и Зеленоград), в каждой созданы высшие и первые дивизионы.
Число команд в Москве: более 1,4 тыс.
Число команд в регионах: более 6 тыс.
Число проводимых матчей: более 25 тыс. в год
Число матчей в регионах: более 75 тыс. в год
Число игроков: более 80 тыс.
Бизнес-модель ЛФЛ построена на ежемесячных членских взносах команд и сборе денег для оплаты судейства. «Инвестор, спонсор, бюджет и так далее сегодня есть, а завтра нет. Если соревнования не обеспечены полностью их участниками, тогда нельзя давать 100% гарантий их проведения», — считает Артем. В 2002 году ежемесячные взносы составляли 200 руб., оплата судейства за матч — 100 руб., в год это меньше 500 тыс. руб. Лигой занимался в основном Дмитрий: «У Артема был маленький ребенок, он полностью присоединился в сезоне-2001/02». Сейчас, по данным ЕГРЮЛ, Дмитрию принадлежит 51% ООО «ЛФЛ», Артему — 49%.
Аренда стадионов — отдельный бизнес, на нем зарабатывает не лига, а партнеры ЛФЛ, которых Смирновы не раскрывают. Лига контролирует качество строительства и помогает минимизировать расходы, партнеры отбивают вложения за счет платы команд за тренировки и матчи. По такой схеме были построены десять спорткомплексов, в том числе гордость братьев — открытый в 2014-м стадион «Сетунь Парк» на месте заброшенного футбольного поля недалеко от дворца спорта «Крылья Советов»: в рамки поля для «большого» футбола влезло три для футбола «8 на 8».
Взносы каждый год возрастали как минимум на 100 руб. и к 2015 году достигли 2 тыс. руб. с команды в месяц, а судейство и добавившаяся к нему впоследствии аренда поля стоят 2,5–4 тыс. руб. за матч. Минимальный бюджет столичной команды (их в Москве сейчас более 1,1 тыс. в формате «8 на 8» и несколько сотен в других форматах) Смирновы оценивают в 150 тыс. руб. на год.
Любительская футбольная лига
Оборот ЛФЛ и партнеров в 2014 году*: 500 млн руб.
Бюджет команд: от 150 тыс. до нескольких миллионов руб.
Число сотрудников (в том числе занятых частично): более 500
Инвестиции в строительство стадиона «Сетунь Парк»: 50 млн руб.
Собственное интернет-телевидение ЛФЛ: более 500 прямых трансляций в год
Зрительская аудитория финальной части чемпионата России по футболу «8 на 8» (четыре дня): 40 тыс.
Инвестиции в строительство стадиона «Сетунь Парк»: 20 млн руб.
Собственное интернет-телевидение ЛФЛ: более 500 прямых трансляций в год
Число зрителей финала чемпионата России по футболу «8 на 8»: 40 тыс.
*В оценку включены взносы, судейство, аренда стадионов, затраты команд на экипировку, выплаты игрокам
Но с бюджетом меньше миллиона рублей выиграть что-то в высших лигах ЛФЛ почти нереально, добавляет Дмитрий: на верхних уровнях команды давно стали полупрофессиональными, проводят предсезонные сборы, в том числе за границей, выплачивают игрокам премиальные. Это привлекает и бывших звезд футбола: в разное время за клубы ЛФЛ играли и играют Александр Панов, Дмитрий Хлестов, Вадим Евсеев, Дмитрий Парфенов, Алексей Смертин.
С 2009-го ЛФЛ начала региональную экспансию (сейчас в регионах 40 партнеров) и стала проводить чемпионат России по футболу «8 на 8». На регионах ЛФЛ пока не зарабатывает, но партнеры зависят от информационной системы лиги и Смирновы рассчитывают это монетизировать. «Любой город с населением в 500 тыс. может иметь полноценную лигу из ста команд», — уверены они.
ШКОЛА ТАНЦЕВ GallaDance
Владельцы сети GallaDance Алексей Миндель и Ольга Панченко
Фото: Иван Куринной для РБК
В кабинете Алексея Минделя и Ольги Панченко висит «карта желаний»: на ней все города-миллионники отмечены розовыми булавками. Когда в городе открывается клуб танцевальной школы GallaDance, булавку меняют на фиолетовую, фирменного цвета. План — сделать карту однотонной. Сейчас у школы 14 клубов, только шесть из них в Москве. Заниматься можно самыми разными танцами, от бальных до современных.
Партнеры познакомились в 2000 году на турнире спортивно-танцевального клуба «Спартак», который возглавлял Миндель. Начали обсуждать идею танцевальной школы для взрослых. «В детстве мне очень хотелось научиться танцевать, но меня никуда не брали — я была пухленькая. Оказалось, что таких, как я, с нереализованной мечтой, очень много», — вспоминает Ольга. Тогда танцевальные школы располагались в основном в полуподвалах или школьных спортзалах. Миндель и Панченко решили сделать школу на уровне дорогих отелей и ресторанов — с хорошими зеркалами, паркетом, раздевалками, душевыми и даже баром.
Знакомый предложил помещение бывшего VIP-клуба «Лужники», и в 2001-м партнеры открыли первый клуб с одноименным названием. Инвестиции в него были «небольшие, из личных сбережений», рассказывает Ольга. Второй клуб, в Барвихе, смогли открыть лишь пять лет спустя, когда у школы было уже около 300 клиентов. Тогда же появилось новое название — GallaDance.
Около 300 сотрудников, из них более 200 — преподаватели (117 в Москве)
Около 10 тыс. клиентов по всей России:
85% — женщины
15% — руководители или собственники компаний
70% — продлевают членство ежегодно
Стоимость минимальной трехмесячной карты:
от 12,9 тыс. до 22,9 тыс. руб.
Самый большой клуб GallaDance — в Центре международной торговли (1 тыс. кв. м), стартовые инвестиции — $1 млн
«У нас в клубе очень теплые отношения с клиентами, — рассказывает Миндель. — Да, мы не скрываем, что для нас это бизнес, но наша задача — сделать так, чтобы людям было приятно проводить здесь время». Партнеры настаивают на том, что GallaDance не просто школа танцев, а клуб, куда приходят за ярким досугом: они даже запатентовали словосочетание Lifestyle Dance Club. Владельцы решили, что эта концепция будет востребована и в других крупных городах, но сами идти в регионы не захотели — бизнес сложный, нужно постоянное присутствие хозяина. Все клубы в регионах и клуб в Алма-Ате открыли партнеры-франчайзи.
Один из них, участник шоу «Танцы со звездами» Денис Тагинцев, говорит, что свой первый клуб в Екатеринбурге они с партнером сначала пытались просто скопировать с GallaDance, но затем решили купить франшизу и переделали все по стандартам школы. Второй клуб, в Тюмени, обошелся Тагинцеву и его партнеру почти в 11 млн руб. и вышел на безубыточность за полтора года. Это стандартный период, говорит Панченко, но бывают исключения — все зависит от активной социальной позиции собственника. В Перми франчайзи GallaDance стала Элла Белых, жена губернатора Кировской области: клуб быстро набрал клиентов и окупился за пять месяцев.
Сеть танцевальных клубов GallaDance
Выручка в 2014 году: около 350 млн руб. (в 2010-м — 180 млн)
Средние инвестиции в открытие клуба: 15–25 млн руб.
Рентабельность: 6–20%
Средний срок выхода «в ноль»: 9–18 месяцев; возврат инвестиций — 3–4 года
Порог безубыточности: в Москве 250–300 членов клуба, в регионах от 150
Средний чек: 1,5–5 тыс. руб. в день
Стоимость франшизы: 1,8–2,5 млн руб.
Роялти по франшизе: 6% от месячного оборота
Франшиза приносит GallaDance: около 35% прибыли
Цены на услуги в регионах: примерно на 20% ниже московских
«К кризису мы относимся как к возможности изменить что-то в лучшую сторону, — говорит Панченко. — Все наши скачки в развитии так или иначе были связаны с кризисами». У партнеров есть перспективное направление — доступный вариант танцевальных школ D-Fusion. В отличие от GallaDance, где можно заниматься только по клубной карте, здесь можно платить за отдельные занятия — от 380 руб. Пока действует только одна студия D-Fusion на Новослободской (вторая, в Коньково, закрылась из-за проблем с арендой). По расчетам партнеров, открытие студии D-Fusion обойдется в 1,5–2 раза дешевле, чем клуба GallaDance. В течение года планируется открыть не менее десяти новых студий.
Из крупных сетей танцшкол соперничать с GallaDance может школа-студия балета Todes (82 студии в России), но там другой подход, уверяет Миндель: «Не столько про обучение танцам ради здоровья и удовольствия, сколько про желание попасть в шоу-бизнес и основной состав труппы Todes. Мы себя считаем работниками сферы услуг, в этой нише мы лидеры».
На чем построен бизнес сети школ Galladance? Сеть танцевальных школ Galladance — одна из крупнейших в России: у нее шесть филиалов в Москве и семь в других крупных городах. Еще одна школа не так давно открылась в Алматы. Школа была открыта Ольгой Панченко и Алексеем Минделем в 2001 году, сейчас у нее уже около 10 тыс. клиентов. Главная идея Galladance заключается в том, что это не просто место, где можно научиться танцевать, а это клуб, куда клиенты приходят за ярким досугом — вечеринками, балами, совместными поездками. Но досуг этот недешевый: стоимость трехмесячной карты (на меньший срок членство в Galladance приобрести нельзя) составляет от 12,9 тыс. до 22,9 тыс. руб.
Подробнее на РБК:
http://top.rbc.ru/own_business/10/07/2015/559e68af9a794750254f2d7d